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怎麼做才是呈現你”車輛”最好的方法呢?那就由你來決定。

可以藉由參與很多相關的會議、小組聚會或類似的活動,還有一對一的會議及善用一些輔助工具 - 像是簡介公司產品與獎金計畫的小手冊、CD 、DVD、公司月刊、及公司網站等 – 這些都是在你介紹"車輛"時非常重要的工具。

 

系統裡的步驟三:介紹”車輛”

 

終於,我要教各位如何介紹你的”車輛”了,我再強調一次:你真的暫時不需要知道更多太細節的專業知識與技能,就可以大展身手的開展這個步驟了。

 

開始前,讓我說明”車輛”的意思,在這裡指的就是你身
為經銷商所屬的公司、產品與獎金計畫。當我們談到”車輛”時每個人都會認為自己所屬的公司是最棒最好的。

 

最常見的狀況就是,你到朋友家裡花2~3小時介紹你的”車輛”有多棒,然後你的朋友也非常興奮地”跳上車”了,接著,他們甚至在還不瞭解自己在做的生意之前,就開始帶著滿腔的熱情,去跟所有的朋友介紹這個生意有多好。很快的,他們會被拒絕得就像撞車般地撞得滿頭包。

 

我之前說過,若你有一台真的很酷的全新超跑,例如:一台藍寶基尼。你是否會讓你最好的朋友開著它去兜風,儘管你知道他不會開車?那為什麼你會在跟你的朋友介紹了你的”超跑”(公司、產品與獎金計畫),然後在他們學會開車(瞭解網路行銷這個生意)前,就讓他們出去到處找人說明?這樣只會得到一個很慘的結果。相反的,我們應該在介紹他們這台”超跑”前先教會他們開車。

 

怎麼做才是呈現你”車輛”最好的方法呢?那就由你來決定。可以藉由參與很多相關的會議、小組聚會或類似的活動,還有一對一的會議及善用一些輔助工具 - 像是簡介公司產品與獎金計畫的小手冊、CD 、DVD、公司月刊、及公司網站等 – 這些都是在你介紹"車輛"時非常重要的工具。

 

這些工具的設計,除了可以讓你很容易地向潛在客戶介紹”車輛”之外,也兼具展現整個公司讓人充滿期待的前景,而讓他們對這個生意感到興奮,尤其當你的步驟一和步驟二進行的很有效率時,這些工具所產生的效果也會特別好。當他們都非常贊同這些理念時,他們也會發現只要運用這些經過專業設計的教學工具來介紹”車輛”(公司、產品與獎金計畫)的話,就一點都不難,尤其又有你從旁協助處理他們可能會有的問題。

 

雖然在介紹公司及產品這個任務上,CD和網站等工具都很重要。但我認為在推廣你的”車輛”時更重要的工具是你的推薦人。於此我再帶出另一個重點,不知道你有沒有注意到,我在上一段以處理問題代替回答問題。在你還沒有全面瞭解產品前,你如何回答針對產品特性的問題呢?你該如何處理呢?很簡單,你只要打個電話,並告訴他們你的推薦人唐在線上 - 當我也在線上聆聽的同時 - 他將代替我回答你的問題,因為我也是透過這個方法學習的。

 

”我就是透過這個方法學習的”是一句非常有力量的話,在你帶著你的潛在客戶順利地走過步驟一和步驟二後,你要做的就只是請你的推薦人參與三方通話,他可以為你的新人在三方通話中總結一下這個生意的整體概念。很簡單,不是嗎?

 

我再教你另一個可以善用你的推薦人來介紹車輛的方法。假設你的推薦人和你的潛在客戶住在同個地區,你邀請他們共進午餐,並告知對方,午餐後你會請你的推薦人代你介紹”車輛”。

 

用餐當中你先不聊”車輛”,相反的,你要多和你的潛在客戶聊聊 – 能讓對方說越多的話,他就有可能是一個更好的潛在客戶。

 

用餐結束後,你的推薦人就開始為你的潛在客戶介紹”車輛”,這個介紹要簡短,我的建議是不要花超過15分鐘介紹公司、產品與獎金計畫。絕對不要在這個部份跟潛在客戶聊超過20分鐘!等他們簽約加入後,你可以再多花多一點時間確定他們的瞭解度。

 

請記住,這件很重要而且必學的事:”不要多說”。說太多是我們最大的敵人。我們必須學會說得剛剛好就好,其他的就讓工具來協助你指導你的潛在客戶。

 

 

 

《系統》這本書是組織行銷大師
Don Failla繼(45秒講座 擁有你的人生)又一力作。
作者Don Failla拋出一個具挑戰性的問題:


  通常你要花多久的時間教育一個經銷商具備獨立推薦的能力?
  兩個月、兩週、還是兩天?
  Don Failla 說:若能在少於十分鐘內就可教會一個人具備推薦的能力,
  您想知道方法嗎?  

  第一本書《45秒講座擁有你的人生》:
  先教會你的人(如何駕駛)
  然後為他們展示(車輛)

  第二本書《系統》:
  深入淺出的教會你及你的組織,以簡單且可複製的系統
  讓您達成【三年提早退休】的目標,成為有錢、有閒、有健康的生活風格教練

點選以下書籍看內容介紹:

45秒講座系統-封面    

 

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